Maior foodtech de assinatura de alimentos saudáveis do Brasil, a Mercado Diferente acaba de anunciar a captação de um aporte de R$9 milhões em uma rodada pré-série A liderada pelo Collaborative Fund, com a participação dos fundo Caravela Capital. Somado aos R$36 milhões já captados, a startup totaliza R$45 milhões em captação, mostrando força em meio às incertezas do mercado. A chegada do investimento tem como objetivo impulsionar a expansão do portfólio de produtos da marca e melhorar a infraestrutura operacional da empresa.
A startup, que atualmente opera com 300 SKUs, planeja expandir este número em pelo menos 50%. Dentre as novidades do portfólio está o incremento de alimentos refrigerados (com uma linha completa de laticínios), congelados (com frango, carne bovina e peixes) e diversas opções de oleaginosas. Outro foco do investimento será o lançamento de produtos private label (como sucos, molhos e ovo), que terão a marca da Mercado Diferente, oferecendo qualidade a preços acessíveis aos clientes.
Além disso, a foodtech vai continuar investindo em seu centro de distribuição, bem como aprimorar a sua inteligência artificial proprietária, a PitaIA. A expectativa é que estes movimentos contribuam para que a marca alcance o faturamento de mais de R$ 60 milhões ao final deste ano.
De acordo com Eduardo Petrelli, CEO e cofundador da Mercado Diferente, o montante captado será parte importante para que a empresa consiga a consolidação como um mercado completo para o consumidor. “Nosso objetivo em 2024 é ampliar a variedade de alimentos para nos consolidarmos como o mercado online mais completo do Brasil e levar cada vez mais novas opções saudáveis aos clientes, melhorando também a sua experiência de compra por meio de uma tecnologia avançada e um atendimento personalizado”, avalia.
Estratégia de crescimento
Todas estas ações e estratégias fazem parte de um planejamento integrado da foodtech que tem como grande objetivo interno alcançar o breakeven neste ano. Para isso, além do lançamento e aperfeiçoamento de produtos e soluções, a empresa vai intensificar o crescimento da marca a partir do fortalecimento de sua área de marketing.
“De forma distinta ao que acontece na maior parte do varejo, que geralmente investe alto no marketing desde o início, a Mercado Diferente sempre teve como foco o investimento em seu staff. Por isso, nesse momento em que apresentamos uma fundação sólida para crescer, decidimos adquirir um capital extra para acelerar nosso crescimento no setor”, detalha Eduardo Petrelli.
Tal estratégia inclui a contratação de líderes para a área criativa, além da criação de novos planejamentos voltados para ativações e projetos mais robustos no setor. Outros planos da startup são a implementação de uma plataforma de vendas controlada por inteligência artificial via WhatsApp, facilitando a interação com os clientes e os auxiliando a aproveitarem melhor os produtos adquiridos nas cestas.
Como funciona a Diferente?
Com o objetivo de dar acesso à alimentação saudável enquanto combate o desperdício alimentar, a Diferente é uma foodtech de alimentos orgânicos que valoriza itens fora do padrão, ou seja, frutas, verduras, legumes e temperos que poderiam ter sido jogados fora por conta de alguma diferença estética, mesmo em perfeita condição para consumo. A startup atua para resolver a compra semanal das pessoas, oferecendo produtos além do hortifruti como, por exemplo, feijão, leite, arroz, macarrão e pães orgânicos.
Para isso, a empresa investe no modelo farm to table, em que compra diretamente de pequenos produtores itens extremamente frescos, colhidos entre 2 e 3 dias antes da entrega, e os revendem aos consumidores com preços até 40% mais baratos do que a concorrência – tanto de mercados tradicionais quanto os online. Com o cliente podendo escolher se deseja receber semanalmente ou quinzenalmente, cada cesta pode conter de 20 a 50% dos itens “fora do padrão” e o restante “dentro do padrão”, mas sempre tudo orgânico.
No momento, além de algumas regiões de Curitiba e São Paulo (Capital), a startup já atende os consumidores de 51 cidades. São elas: Americana, Arujá, Atibaia, Barueri, Bragança Paulista, Caçapava, Campinas, Campo Limpo Paulista, Carapicuíba, Cotia, Diadema, Embu das artes, Ferraz de Vasconcelos, Guarulhos, Hortolândia, Indaiatuba, Itapecerica da Serra, Itapevi, Itaquaquecetuba, Itu, Itupeva, Jacareí, Jandira, Jundiaí, Limeira, Louveira, Mairinque, Mauá, Mogi das Cruzes, Nova Odessa, Osasco, Paulínia, Piracicaba, Poá, Salto, Santana de Parnaíba, Santa Bárbara d’ Oeste, Santo André (região do rodoanel), São Bernardo do Campo, São Caetano do Sul, São José dos Campos, São Roque, Sorocaba, Sumaré, Suzano, Taboão da Serra, Taubaté, Valinhos, Vargem Grande, Várzea Paulista e Vinhedo.
Sobre a Mercado Diferente
Lançada no início de 2022, a Mercado Diferente é a principal foodtech de alimentos saudáveis do Brasil. A startup envia para a casa dos clientes uma cesta com diversas frutas, verduras, temperos, legumes, entre outros itens. Por atuar diretamente com mais de 200 produtores rurais, a marca se diferencia da concorrência por resgatar alimentos fora do padrão comercial que, de outra forma, poderiam ser descartados. Com isso, combate o desperdício alimentar e, ao mesmo tempo, proporciona uma alimentação saudável e acessível a todos os brasileiros de uma maneira conveniente.
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