Líder nacional na importação de fibra óptica com 20 anos de história em telecomunicações, a OIW agora ganha o país também no mercado de energia solar. Atuando há menos de um ano no novo segmento, a empresa já opera com cinco Centros de Distribuição para atendimento dos integradores regionais e se prepara para o próximo passo da expansão, previsto para o segundo semestre, que é chegar ao mercado baiano. O atendimento aos clientes terá como base o seu Centro de Distribuição em Ilhéus, onde a empresa também conta com robusta estrutura logística, atualmente focada no mercado de telecom. Os demais CDs estão localizados em Taquari (RS), onde também fica a matriz da empresa, São Francisco do Sul (SC), Cuiabá (MT), Montes Claros (MG) e Maracanaú (CE).
Iniciada em julho de 2022, a OIW Solar projeta se firmar como um dos principais players na distribuição de equipamentos para energia fotovoltaica em 2023, e consolidar sua atuação nacional. As localizações estratégicas das unidades, que juntas somam uma capacidade de armazenamento de 14 mil m², favorecem a redução de custos logísticos e de prazos de entrega para os clientes.
“Estamos aproveitando nosso potencial logístico de distribuição em todo o Brasil e nossa proximidade com os integradores. Em solar, o grande desafio é o transporte rodoviário, e a OIW Solar tem um grande ganho de competitividade por estar perto dos clientes”, destaca o sócio-diretor Roberto Azambuja Ferreira.
Mais de 95% dos equipamentos de energia solar são importados, especialmente da Ásia, o que dificulta a capacidade de entrega para quem não trabalha com estoques. “Vamos consolidar processos e atuar para garantir disponibilidade do produto no tempo certo, além de preços competitivos”, afirma o gerente comercial da OIW Solar, Leandro Farina.
As estruturas regionais da OIW permitem agilidade e competitividade, ao aproximar a empresa das pessoas. Um dos diferenciais é o canal de relacionamento aberto com o cliente, por meio de um atendimento humanizado e contato personalizado com o vendedor. “Fugimos um pouco do e-commerce para que o cliente se sinta seguro e amparado”, aponta Farina.
Em janeiro deste ano, a OIW Solar inaugurou filial em Porto Alegre para reforçar a presença no Rio Grande do Sul e também atuar como base da expansão de vendas de kits fotovoltaicos para os integradores de todo o país.
Parcerias estratégicas
Outra estratégia da empresa para a aceleração do crescimento é a ampliação de parcerias com fornecedores conceituados, como as recentemente seladas com marcas como Sunova Solar, Solis Inverter e Hoymiles. De acordo com Ferreira, elas chegam para agregar ainda mais qualidade e segurança aos projetos e disponibilizar ao mercado nacional novos equipamentos e acessórios de alta tecnologia.
Itens de última geração como os microinversores solares – que otimizam o potencial energético das placas fotovoltaicas – e os carregadores para carros elétricos são dois exemplos de equipamentos que começam a ganhar cada vez mais a atenção do consumidor. A OIW Solar também traz outras soluções inovadoras, como os módulos do tipo full-screen – tecnologia até 6,5% mais eficiente em relação às placas convencionais -, entre outras de um portfólio que já ultrapassa a marca de 100 produtos.
Sobre a OIW
A OIW Telecom é a maior importadora de cabos de fibra óptica para telecomunicações do país nos últimos 3 anos – somente em 2022, vendeu mais de 850 mil km em cabos do tipo; além de contar com fabricação e distribuição de ONUs, OLTs e diversos outros produtos para soluções em FTTx, Wi-Fi, Infraestrutura e Redes, atendendo a provedores e outros players da área. Sua matriz está localizada em Taquari/RS.
Além da sede, possui unidades produtivas e centros de distribuição em SC, MG, MT, BA, CE e escritório comercial em São Paulo e Porto Alegre. São cerca de 180 funcionários atuando em suas unidades. Em julho de 2022, entrou em operação a OIW Solar – novo braço de negócio voltado à energia solar, com foco na distribuição de kits fotovoltaicos e produtos de energias renováveis para integradores em todo o Brasil.
