A InvestSmart – escritório de investimento vinculado à XP – não para de crescer. Após registrar um impressionante salto de 400% durante a pandemia, a empresa tem no radar um robusto plano de expansão para os próximos anos: a meta é quintuplicar, até 2025, a quantidade de escritórios pelo país, chegando a 300, e triplicar o número de agentes autônomos, passando dos atuais 1 mil para 3 mil. “A InvestSmart tem como foco promover as melhores oportunidades de investimentos. Para isso, conta com um time de assessores experientes, que atendem todos os tipos de clientes, desde os mais arrojados aos mais conservadores”, diz Samyr Castro, CEO da empresa.
Com um foco objetivo e estratégico em expansão geográfica e inovação, a InvestSmart foi fundada, em 2013, por Samyr – um advogado, com pós-graduação em Gestão de Negócios pela Ibmec, e passagens pelo Citibank e HSBC – junto com Marcel Navarra e Bruno Hora. Em apenas nove anos de atuação, a empresa saiu do patamar de um pequeno escritório de investimentos para uma empresa em constante ascensão. Melhor: virou um colosso.
Hoje, conta com mais de 60 escritórios espalhados por 15 estados, incluindo a Bahia, 100 mil clientes e quase R$14 bilhões sob custódia. Há três anos, eram R$3 bilhões. “Nos dois anos de pandemia, a gente cresceu 400% em tudo”, afirma o executivo.
A ideia de incorporar escritórios menores pelo país faz, sim, parte da nossa estratégia de expansão porque a gente entende que com a nossa estrutura consegue oferecer um atendimento melhor
Samyr perdeu um irmão durante a crise sanitária. A pandemia de covid-19, porém, não o fez abandonar a ousadia. A operação no Rio de Janeiro, sede do grupo, por exemplo, ganhou uma nova casa. E que casa! “Nós tínhamos um escritório de 500 metros quadrados e fomos para um de 3 mil m², ou seja, seis vezes mais. Hoje é o maior escritório em m² da XP no país. Enquanto todo mundo estava indo para o home-office, devolvendo seus escritórios, investimos em uma nova estrutura física. O pessoal desacelerou, e a gente foi no sentido contrário. Nosso negócio explodiu”, frisa Samyr.
A InvestSmart é o maior escritório da XP em número de clientes, de filiais e de assessores e o 6º em recursos sob assessoria. Samyr lembra que os cinco escritórios que estão à sua frente neste último quesito têm até 14 anos de atuação. “A gente apenas nove anos”, enfatizou o CEO, durante entrevista exclusiva ao BAdeValor, no escritório da empresa em Salvador. Ele aponta algumas outras boas razões para o crescimento exponencial do grupo:
“Primeiro, a gente oferece uma série de produtos para atender nossos clientes como um todo. Depois tem o clima na empresa, tratamos todos muito bem. Além disso, criamos um programa de partnership [modelo de contrato baseado na promoção de colaboradores à condição de sócios da empresa] muito legal. Hoje, temos 192 sócios na empresa. Uma pessoa que entra na InvestSmart pode se tornar sócia do negócio logo no primeiro mês”.
CONSOLIDAÇÃO
Para Samyr Castro, a consolidação no setor é um caminho sem volta, a exemplo do que ocorreu em outros segmentos da economia brasileira, como o de bancos e telefonia. “No nosso mercado vai acontecer a mesma coisa. Nos próximos quatros anos, certamente, vão nascer a Puma, a Adidas e a Nike do mercado de investimentos. Vão sobrar menos de 10 escritórios consolidadores no Brasil e vamos estar neste grupo. Não vai ter espaço para os pequenos. A ideia de incorporar escritórios menores pelo país faz, sim, parte da nossa estratégia de expansão porque a gente entende que com a nossa estrutura conseguimos oferecer um atendimento melhor”.
Enquanto todo mundo estava indo para o home-office, devolvendo seus escritórios, investimos em uma nova estrutura física. O pessoal desacelerou, e a gente foi no sentido contrário. Nosso negócio explodiu
E qual o futuro deste mercado no país? Para Samyr Castro, olhar hoje para o Brasil é olhar para o retrovisor e enxergar os Estados Unidos há 30 anos. Atualmente, nos EUA, 99% das pessoas aplicam com um assessor de investimentos. No Brasil, apenas 13%. Por aqui, são 3 milhões de CPFs na Bolsa. Lá, 70% da população investe em renda variável.
“Vai acontecer a mesma coisa por aqui [no Brasil]. Se você fizer tudo errado, vai crescer. Se não fizer nada, a correnteza vai fazer a coisa andar. Se fizer tudo certinho, vai explodir”, filosofa o executivo. Em outras palavras: são quase infinitas as possibilidades, inclusive para quem pensa em atuar como agente autônomo de investimento: “Hoje, no Brasil, há um agente para cada 14 mil investidores. Só que um assessor não consegue atender mais do que 120 clientes. São muitas as oportunidades neste mercado”, diz.
SALVADOR
Comandado pelos sócios Pedro Santana, Angelo Guerreiro e Renato Mendonça, o escritório da InvestSmart, em Salvador, conta com 14 assessores e tem sob custódia cerca de R$500 milhões. A unidade também atua em Feira de Santana, Natal e Recife e, em breve, deve chegar em Fortaleza.
