Salvador entrou na estratégia de expansão nacional da Heineken Ultimate, novo rótulo da cervejaria que combina menor teor alcoólico e redução de calorias com uma formulação sem glúten. A apresentação da bebida ao mercado baiano ocorreu no Palacete Tirachapéu, no Centro Histórico da capital, em evento voltado a formadores de opinião e empresários ligados aos setores de gastronomia, hotelaria e entretenimento.
A escolha do público evidencia uma das frentes comerciais do lançamento. Além de apresentar o produto ao consumidor, a marca busca aproximação com estabelecimentos que participam diretamente das ocasiões de consumo fora de casa, especialmente bares, restaurantes, hotéis e casas de shows.
O encontro reuniu representantes desse mercado em uma experiência que associou o novo produto à gastronomia, música e entretenimento.
Palacete Tirachapéu recebeu lançamento na Bahia
O cenário escolhido para a apresentação foi o Palacete Tirachapéu, edifício histórico de Salvador que passou por um processo de restauração e revitalização.
A arquitetura do espaço e a combinação entre elementos históricos e contemporâneos foram incorporadas à ambientação do evento, buscando relacionar o posicionamento da Heineken Ultimate a uma experiência de consumo ligada a lifestyle, gastronomia e entretenimento.
A ação foi concebida pela Onzex, agência de live marketing e brand experience responsável pelo conceito do encontro.
A estratégia buscou incorporar características da capital baiana à apresentação e, simultaneamente, criar um ambiente de relacionamento entre a marca e profissionais que atuam diretamente nos momentos de lazer e consumo do público.
Setor Horeca está entre os públicos estratégicos
A presença de empresários de bares, restaurantes, hotéis e casas de entretenimento também aproximou a Heineken Ultimate do chamado mercado Horeca — hotéis, restaurantes e cafés, denominação utilizada para um importante segmento do consumo fora do lar.
Para uma cervejaria, a entrada de um novo produto nesses estabelecimentos possui importância que vai além da distribuição.
São espaços nos quais o consumidor pode experimentar um lançamento pela primeira vez e associá-lo a ocasiões específicas de consumo. Por isso, eventos direcionados aos profissionais do segmento também funcionam como ferramenta de relacionamento comercial e posicionamento da marca.
Música integrou experiência do lançamento
A programação contou ainda com apresentação do Piano Rock, atração que já participou de camarotes de eventos como Rock in Rio e The Town.
A música integrou a experiência criada para o lançamento, que procurou combinar apresentação do produto, relacionamento e entretenimento em uma atmosfera alinhada ao posicionamento pretendido para o novo rótulo.
A passagem por Salvador integra uma estratégia itinerante.
O plano de expansão começou por São Paulo, Minas Gerais e Rio de Janeiro. No Nordeste, a experiência passou anteriormente por Recife e chegou agora à capital baiana. São Luís e Porto Alegre estão entre os próximos destinos previstos.
A estratégia é adaptar a apresentação da novidade às características dos diferentes mercados e aos perfis de consumo encontrados em cada região.
Novo rótulo tem 3,5% de álcool e 97 calorias
Segundo a empresa, a Heineken Ultimate foi lançada mundialmente primeiro no Brasil, colocando o mercado brasileiro no centro da estratégia inicial do produto.
O novo rótulo possui 3,5% de teor alcoólico, 97 calorias e não contém glúten. De acordo com a marca, o valor calórico é 30% inferior ao da versão tradicional.
As características ampliam o portfólio da cervejaria em direção a diferentes ocasiões e preferências de consumo, sem posicionar o produto no segmento de cervejas sem álcool.
A diferença é relevante: enquanto a Heineken 0.0 atende à demanda por uma alternativa sem álcool, a Ultimate permanece uma bebida alcoólica, mas chega ao mercado com menor graduação e menor quantidade de calorias em relação à cerveja tradicional da marca.
Salvador entra na expansão nacional
A chegada à Bahia acrescenta um dos principais mercados consumidores do Nordeste à expansão do produto.
Ao reunir empresários ligados ao consumo fora do lar e formadores de opinião, a ação no Palacete Tirachapéu procurou combinar duas dimensões do lançamento: apresentação de marca e relacionamento com potenciais canais de consumo.
Depois de passar por algumas das principais capitais do país, a Heineken Ultimate segue agora sua expansão nacional, enquanto Salvador passa a integrar a rota brasileira da nova aposta da cervejaria.
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