Salvador recebe, nesta quinta-feira (3), às 19h, no Hotel Fasano, a primeira edição do The Private Table – Os Códigos Ocultos do Luxo Imobiliário, encontro voltado aos profissionais que atuam no mercado de imóveis de alto padrão e no relacionamento com clientes de patrimônio líquido ultraelevado, os chamados Ultra High Net Worth Individuals (UHNWI).
Com apenas 40 lugares, a área privativa reservada para o jantar teve todas as vagas preenchidas uma semana antes da realização do evento, segundo os organizadores. Interessados ainda podem se cadastrar em uma lista de espera.
Voltado a corretores, empresários do mercado imobiliário, incorporadoras, arquitetos e investidores, o encontro propõe discutir uma dimensão menos visível das negociações de alto valor: os códigos de comportamento, confiança, reputação, hospitalidade e relacionamento que influenciam a decisão de clientes de grande patrimônio.
A convidada especial será Claudia Matarazzo, referência brasileira em comportamento, etiqueta e hospitalidade, que abordará os códigos sociais e culturais envolvidos na construção de relações duradouras com esse perfil de consumidor.
Do valor do imóvel ao valor da confiança
O The Private Table tem curadoria da empresária Eliane Ribeiro, que vive há mais de 30 anos em Portugal e acumula mais de duas décadas de experiência no mercado imobiliário de luxo europeu.
Especialista em relações internacionais aplicadas ao setor imobiliário, ela desenvolve um trabalho de conexão entre profissionais, investidores e mercados internacionais.
“Mais do que um evento, o The Private Table propõe uma experiência de curadoria, relacionamento e conhecimento, onde temas como confiança, reputação, comportamento, hospitalidade e capital relacional assumem protagonismo num mercado cada vez mais orientado pela experiência”, explica.
Durante o jantar, Eliane apresentará a palestra magna “Trust Capital”, dedicada ao que define como um ativo invisível nas relações comerciais do segmento de alto padrão: a confiança.
“Os maiores negócios do mercado imobiliário raramente começam com a apresentação de um ativo. Eles nascem muito antes, em uma conversa, com relação de confiança e numa mesa onde poucos têm lugar”, afirma.
Luxo exige novas competências dos profissionais
A proposta parte de uma transformação observada no próprio conceito de atendimento ao consumidor de alto patrimônio.
Em um mercado no qual localização, arquitetura, acabamento e exclusividade já são pressupostos do produto, a diferenciação passa também pela experiência proporcionada durante todo o relacionamento com o cliente.
Para Eliane Ribeiro, isso exige competências que ultrapassam o conhecimento técnico sobre imóveis e negociação.
“Quem compra um imóvel de luxo não busca apenas localização, arquitetura ou acabamento. Ele procura uma experiência completa, construída por meio da confiança, da discrição e da capacidade do corretor de compreender um estilo de vida. O conhecimento sobre os códigos do luxo deixou de ser um diferencial e passou a ser uma competência essencial para quem deseja atuar nesse mercado”, avalia.
A discussão envolve especialmente profissionais que trabalham no segmento High-End, formado por produtos, serviços e experiências de altíssimo padrão.
Nesse ambiente, compreender expectativas, preservar discrição, construir reputação e desenvolver relacionamentos de longo prazo podem ser tão importantes quanto conhecer tecnicamente o ativo negociado.
Mercado de luxo movimentou R$ 52,2 bilhões em 2025
A realização do encontro ocorre em um período de expansão do mercado imobiliário de alto padrão no país.
Segundo levantamento da Brain Inteligência Estratégica citado pela Forbes Brasil, o segmento residencial de luxo e superluxo movimentou R$ 52,2 bilhões em vendas em 2025, crescimento de 35% na comparação com o ano anterior.
O setor já responderia por quase 30% do valor movimentado pelo mercado residencial brasileiro.
Na Bahia, os números apresentados pela Ademi-BA também indicam expansão. O mercado imobiliário começou 2026 com crescimento de 41% no Valor Geral de Vendas (VGV) e aumento de 32% no número de unidades comercializadas em relação a janeiro de 2025.
Em dois anos, o VGV passou de R$ 213 milhões para R$ 529 milhões, uma expansão acumulada de 148%, com os imóveis de alto padrão entre os segmentos que contribuem para esse desempenho.
Quem são os UHNWIs?
O encontro também coloca em evidência um grupo cada vez mais disputado por diferentes segmentos do mercado de luxo: os Ultra High Net Worth Individuals.
De maneira geral, a classificação é utilizada para pessoas com patrimônio líquido ou ativos investíveis de pelo menos US$ 30 milhões, normalmente desconsiderando a residência principal.
As estimativas apresentadas pelos organizadores situam esse universo entre 510 mil e 620 mil pessoas em todo o mundo, com maior concentração na América do Norte, seguida por regiões da Europa e da Ásia.
Além do tamanho do patrimônio, há características que tornam esse consumidor particularmente complexo para os profissionais que o atendem.
Os ativos podem estar distribuídos entre participações em empresas, private equity, ações, imóveis e reservas financeiras, muitas vezes estruturados em diferentes jurisdições e administrados com apoio de family offices e especialistas em planejamento patrimonial e sucessório.
Nesse contexto, a compra de um imóvel de alto valor pode fazer parte de uma estratégia patrimonial mais ampla — e não simplesmente de uma decisão tradicional de consumo.
Salvador entra no circuito de discussões sobre mercado de prestígio
Ao realizar sua primeira edição na capital baiana, o The Private Table procura aproximar profissionais locais de conceitos e práticas desenvolvidos no mercado internacional de propriedades de alto padrão.
Para Eliane Ribeiro, o crescimento desse segmento exige também uma evolução na formação de quem atende esses clientes.
“Num momento em que o segmento residencial de elevado valor continua a crescer no Brasil, o The Private Table nasce para responder a uma pergunta essencial: como preparar profissionais para um mercado onde o verdadeiro diferencial deixou de ser apenas o produto e passou a ser a qualidade das relações”, afirma.
A proposta é que o encontro ultrapasse o formato de um evento isolado e funcione como uma plataforma internacional de reflexão sobre o mercado imobiliário de prestígio.
Nesse sentido, a escolha de um jantar para apenas 40 convidados está alinhada ao próprio conceito apresentado pelo projeto: em um mercado no qual acesso, confiança e reputação têm elevado valor, a construção do relacionamento pode começar muito antes de um imóvel ser colocado sobre a mesa.
Serviço
Evento: The Private Table – Os Códigos Ocultos do Luxo Imobiliário
Data: 3 de setembro de 2026
Horário: 19h
Local: Hotel Fasano – Salvador
Público: profissionais e empresários do mercado imobiliário, incorporadoras, arquitetos e investidores
Vagas: 40 lugares – esgotados; lista de espera disponível
Lista de espera: The Private Table
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